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面对产销颓势 车企如何化危为机?_汽车频道_东方资讯
2020-06-27 04:21    来源: 未知      点击:

众所周知,2019年受一些政策性的影响,部分地区宣布切换国六排放标准以及新能源汽车补贴退坡影响,更多的消费者选择了驻足观望,国内的汽车市场出现了严重的颓势。而2020年,对于汽车行业来说又是不寻常的一年,导致整个汽车市场产销下滑,消费者的购车需求和消费能力也大幅下降,形势非常严峻。

据中汽协数据显示,今年1-5月,乘用车产销分别为595.5万辆和610.9万辆,同比下降29.1%和27.4%。由此可以看出,国内汽车市场想要逐步恢复,并非容易事。品牌价值和产品竞争力、质量,以及服务等方面的保障,才是消费者对乘用车市场更为关注的领域。

#化危为机,寻找破局方法

但纵使在如此严酷的竞争和市场环境下,虽然车企已经复产复工,但是没有完全复销,为提升品牌价值和产品力,各车企都采取了相应的政策和营销手段来面对艰难局面,纷纷推出"亲情"、"暖心""健康"等销售政策和高品质的服务。还有利用线上新营销的方式进行传播,如微信、头条、抖音、线上购车等等。

长城汽车携旗下四大品牌为用户打通线上/线下购车通道,提供线上咨询、看车、预约下订、上门试驾车/交车等服务。在销售渠道管理与内部管理两个维度也作出了快速调整与反应,推出"三减三赋"支持政策,对经销商实施考核减负、财务减负、金融减负、赋能多维度体验服务、赋能一线销售团队,以及赋能湖北疫区经销商六大举措,显示出企业对于突发情况下出色的预判能力,和应对变化的快速反应机制。

东风有限带领旗下各事业部累计捐款超1150万元,捐赠16000副医用口罩、防护服和防护眼镜等医疗用品,助力打赢阻击战。不仅如此,东风有限旗下东风日产、东风启辰、东风英菲尼迪、东风汽车股份、郑州日产等事业部也都做出了相应举措,各事业部陆续推出线上看车订车、送车上门试驾、在线金融服务、贷款延期还款、上门取送车等便利客户举措;并与经销商伙伴共渡难关,通过调整销售目标、返利转现金、降低提车奖励系数门槛、减免金融利息等实际举措,助力合作伙伴全面减负。

广汽本田将通过强化库存融资申请审批、日常融资业务咨询、特约店零售信贷业务受理方面的支持力度,积极利用线上渠道,快速满足特约店以及客户的需求。同时,用户通过线上下定,不同车型还可以享受500元或700元的综合换购补贴。

广汽传祺用户可在APP上开通了线上服务大厅,包括了远程技术诊断、一键在线救援和线上维保预约服务。并"以爱致敬白衣天使"针对所有车主提供了全车健康净化优惠套餐;而车主只要是医护工作者,全车健康净化套餐更可以免费尊享。

北汽围绕产品和服务来提升自身品牌竞争力。在产品方面,围绕用户需求提供质量过硬、品质过高的强竞争力产品,加快全系车型的迭代升级。在服务方面要仅抓新兴服务业快速发展的良好机遇,创新应用各种新理念、新模式,为用户提供及时、优质、全方位五星级管家式的服务。此外,还针对广大消费者健康安全出行需求及时推出了车规级空气滤芯,提供专属服务,更通过直播带货、云揭秘等方式实现销售服务的数字化赋能。可以看出,北汽牢牢把握住了后黄金时代的增长机遇。

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